Colocar preço nos produtos é um passo fundamental para o empreendedor que deseja manter o negócio funcionando. Não basta olhar o preço do seu concorrente ou dobrar o valor que você pagou no fornecedor sem entender os reais custos. Para o dinheiro “aparecer” no fim do mês, a conta precisa ser exata.
Em recente pesquisa do Sebrae, o curso Como definir o preço de venda esteve no top 10 no ranking dos mais procurados pelos empreendedores, o que demonstra ser ainda um tópico de dificuldade desse público.
Descubra dicas essenciais de como precificar um produto e manter o bom funcionamento do seu negócio.
O que é precificação de produtos?
Precificação de produtos é o processo de definir o valor financeiro que um produto ou serviço terá para o consumidor final. Esse cálculo deve cobrir todos os custos de aquisição ou produção, as despesas fixas da operação e, por fim, incluir a margem de lucro desejada para o crescimento do negócio.
Saber precificar é ter a segurança de que cada venda contribui para pagar as despesas do seu negócio e garantir o dinheiro no final do mês.
Se o preço estiver baixo demais, você paga para trabalhar; se estiver alto demais sem justificativa, o produto fica parado na prateleira e no seu estoque. 💵
Como precificar um produto?
Antes de pensar no lucro, você precisa saber quanto custa para o seu negócio existir. Muitos empreendedores esquecem de colocar o custo do frete na conta ou o valor da hora trabalhada, e é assim que o lucro desaparece. Além disso, as despesas, impostos e sua margem de lucro precisam ser considerados na conta.
Para facilitar, podemos pensar em uma fórmula básica que ajuda a visualizar o cenário, considerando:
Preço de Venda = (Custos + Despesas + Impostos) ÷ (1 − Margem de Lucro)
Confira os 7 elementos importantes na precificação de produtos
- Custo do item a ser vendido: é o valor que você paga ao fornecedor para ter o produto em mãos ou a matéria-prima básica;
- Tempo para a produção do item: se você fabrica o que vende (como um bolo ou artesanato), o tempo gasto é um recurso precioso que pode ser contabilizado;
- Valor da hora trabalhada: defina quanto você quer ganhar por mês (seu pró-labore) e divida pelas horas trabalhadas para saber o valor do seu tempo;
- Custo do frete: o gasto para buscar o produto ou para enviá-lo ao cliente precisa estar embutido no preço final;
- Impostos: considere o valor do seu DAS MEI ou as alíquotas de impostos sobre a venda, caso sua empresa seja de outro porte;
👉 Lembre-se: É importante checar com o seu contador qual é o regime de tributação que sua empresa está inserida. - Despesas fixas mensais: uma pequena parte do seu aluguel, internet e luz deve ser paga por cada produto vendido. Nada de misturar as despesas pessoais com as da sua empresa!
- Margem de lucro: é o valor que sobra para a empresa após pagar todas as contas acima, servindo para novos investimentos e reserva de emergência. Na prática, ela é responsável pelo crescimento do seu negócio e é você quem decide a margem que quer obter.
O que vale também considerar na hora de precificar seu produto?
Confira aqui dicas importantes que vão te ajudar a fazer uma precificação estratégica do seu produto.
1. Estude a concorrência
O preço do seu concorrente serve como um norte para o preço do seu produto, mas não deve ser a sua única regra. Se o seu preço está muito acima da média, você precisa mostrar valor: é um atendimento melhor? É uma entrega mais rápida? É um brinde que só você dá?
Se você só baixar o preço para ganhar da concorrência sem olhar seus custos, pode impactar o seu fluxo de caixa.
👉 Lembre-se: vender muito nem sempre significa ganhar muito dinheiro. O segredo é vender com qualidade e margem.
2. Separe a conta PF da PJ
Esse é o erro número um de quem está começando: misturar as movimentações e gastos pessoais com as da empresa. Quando você mistura o dinheiro do pão com o dinheiro do fornecedor, você perde a noção de quanto o seu negócio realmente custa. Sem saber o custo real, sua precificação vira um “chute” e não mais um cálculo exato.
Ter uma conta voltada para sua empresa ajuda a organizar as suas finanças, a controlar o pagamento do seu DAS MEI e a ver suas vendas de forma separada, o que facilita na hora de colocar os custos fixos no seu cálculo de preços.
3. Entenda a demanda e a oferta
Conhecer a demanda pelo seu produto é um ponto fundamental para aplicar a estratégia de precificação correta.
Quando a demanda por um produto é grande e existem poucos concorrentes, há uma tendência ao aumento dos preços e, assim, um maior lucro. Já quando existe uma demanda mais baixa e uma oferta muito grande, ou seja, mais concorrentes, os preços tendem a cair.
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Com ela, você consegue simular os valores de forma simples e entender qual preço faz sentido para o seu produto ou serviço, garantindo mais clareza e precisão na hora de vender.
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