Consultor de vendas: o que faz e como se tornar um 💼
Sabe aquele profissional que não fica só vendendo, mas entende a real necessidade do cliente e oferece exatamente a solução certa? Esse é o consultor de vendas!
Ao contrário do vendedor tradicional, o consultor não trabalha no modo “empurrar produto”. Ele cria valor, entende o problema do cliente e oferece uma solução que realmente faz sentido.
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O que faz um consultor de vendas?
Basicamente, é quem entende de negócios, de pessoas e sabe como ajudar o cliente a resolver um problema — seja com um produto ou serviço. E claro, de quebra, faz dinheiro com isso. 💸
Por exemplo: imagina um dono de loja que perde vendas porque só aceita dinheiro. Um consultor de maquininhas chega, explica como o Pix e o cartão podem aumentar as vendas em até 40%… e pronto. Venda feita, problema resolvido.
Principais funções de um consultor de vendas 🔍
- Prospecção de clientes
Caçar oportunidades, fazer contatos, mandar mensagens, ligar… é o famoso “ir atrás”. - Diagnóstico de necessidades
Antes de oferecer qualquer coisa, o consultor entende o que o cliente realmente precisa. É tipo médico: primeiro escuta, depois indica o “remédio”. - Apresentação de soluções
Depois de entender o problema, aí sim apresenta a solução. Mas não qualquer uma — a que realmente resolve aquele caso. - Negociação e fechamento
Hora de discutir preço, condição, prazo… sempre buscando um acordo que seja bom pros dois lados. - Pós-venda e relacionamento
O trabalho não termina na venda. Consultor bom acompanha, tira dúvidas, resolve pepino e cria oportunidades futuras.
Onde um consultor de vendas pode trabalhar? 🏢
Praticamente em qualquer lugar onde exista venda consultiva. Olha alguns exemplos:
- 💻 Tecnologia: softwares, sistemas, aplicativos.
- 🏦 Serviços financeiros: maquininhas, seguros, investimentos.
- 🛍️ Varejo: móveis, carros, eletro, roupas.
- 🏭 B2B: venda de serviços ou produtos pra empresas.
- ⚕️ Saúde: equipamentos, planos, medicamentos.
E tem muito consultor que atua como autônomo ou MEI, prestando serviço pra várias empresas e ganhando bem mais.
👉 Se você pensa em ser MEI, confira nosso guia como abrir MEI passo a passo.
Habilidades que um consultor de vendas precisa ter 🧠
- Comunicação clara e persuasiva: saber falar, escrever, ouvir e, principalmente, se fazer entender.
- Escuta ativa: quem não escuta, não vende. É simples assim.
- Organização: vários clientes, várias demandas… se não tiver método, perde venda na certa.
- Resiliência: leva muito “não” no caminho. Quem não sabe lidar, desiste fácil.
- Conhecimento técnico: saber tudo do que vende. O cliente percebe na hora quando o consultor não domina o que tá oferecendo.
Como se tornar um consultor de vendas? 🚀
➡️ Estudo: não é obrigatório ter faculdade, mas cursos de vendas, marketing ou administração ajudam bastante. Tem também muito curso online bom e barato.
➡️ Experiência: muita empresa contrata sem experiência. Começar como assistente ou vendedor é caminho natural.
➡️ Capacitação constante: mercado muda toda hora. Quem não estuda, fica pra trás.
➡️ Networking: conhecer gente abre portas. Grupos, eventos, redes sociais… tudo conta.
👉 E não se esqueça: se você quer cobrar de forma profissional, conheça o Pix Automático para MEI — uma mão na roda pra quem atende clientes recorrentes.
Dá pra ser MEI?
Dá sim! Se você quer atuar por conta, como consultor independente, abrir MEI é o caminho pra emitir nota, ter acesso a mais clientes e formalizar o negócio.
Perguntas frequentes sobre a profissão de consultor de vendas
Precisa de formação pra ser consultor de vendas?
Não! Não é obrigatório ter faculdade pra trabalhar como consultor de vendas. Mas cursos livres, treinamentos e até um técnico na área comercial fazem toda a diferença pra se destacar.
Dá pra ser consultor de vendas como MEI?
Dá sim! Aliás, é bem comum. Muitos consultores trabalham de forma autônoma, prestando serviços pra empresas e emitindo nota como MEI.
Qual a diferença entre vendedor e consultor de vendas?
O vendedor normalmente oferece o produto e tenta convencer o cliente a comprar. O consultor entende o problema, analisa a necessidade e propõe a melhor solução. É uma venda mais estratégica e personalizada.
Consultor de vendas ganha bem?
Depende do mercado e do volume de vendas. A maioria recebe uma parte fixa mais comissão. E quem trabalha como autônomo ou MEI pode ganhar ainda mais, já que não tem teto de comissão. Quanto mais vende, mais fatura.
Preciso ter experiência pra começar?
Nem sempre. Muitas empresas contratam sem experiência e oferecem treinamento. E se você for trabalhar por conta própria, começa oferecendo seus serviços, ganhando prática no dia a dia.
Quais produtos ou serviços posso vender como consultor?
Praticamente qualquer coisa que tenha venda consultiva. Desde tecnologia, seguros e serviços financeiros até móveis, carros, maquininhas de cartão, planos de saúde ou serviços B2B (venda pra empresas).
Consultor de Maquininha de cartão: como funciona o Renda Extra do Ton?
Não tem segredo: você indica maquininhas do Ton a outras pessoas usando um link de desconto gerado através do app e, a cada vez que uma for vendida por meio desse link, você recebe uma comissão. Todos esses valores são depositados diretamente na sua Super Conta Ton.
Diferente de outros programas de indicação, com o Renda Extra você não precisa fazer um investimento inicial para começar a ganhar dinheiro! Você só precisa enviar o link de indicação e fechar a venda! Toda logística de entrega e suporte é com o time do Ton, você não precisa se preocupar com mais nada!
