No ano de 2025, a atividade do comércio teve um crescimento de 3,3% na semana do Dia das Mães, de acordo com o Indicador de Atividade do Comércio da Serasa Experian. Isso mostra que essa é uma das épocas do ano para você aproveitar para aumentar o faturamento do seu negócio.
Para ter sucesso garantido nessa data, porém, é necessário fazer um bom planejamento e colocar a criatividade em prática na hora de definir quais produtos vender. Confira 15 ideias para vender no Dia das Mães para lucrar nessa data comemorativa tão promissora para quem empreende. 🎁✨
Por que planejar o que vender no Dia das Mães com antecedência?
Antecipação no varejo significa evitar prejuízo. Quando você decide o que vender com semanas de antecedência, consegue traçar uma estratégia que te permita:
1. Negociar melhor com fornecedores
Comprar com antecedência dá poder de barganha. Quando você faz o pedido antes do boom consegue negociar preços melhores por volume e, principalmente, prazos de pagamento mais folgados. Além disso, você evita o risco de pagar fretes abusivos para entregas de emergência ou, pior, ficar sem a matéria-prima principal bem na hora da produção.
2. Planejar suas postagens nas redes sociais
Vender é criar desejo. Se você começa a postar fotos e vídeos dos seus produtos 15 ou 20 dias antes, o cliente já começa a considerar o seu negócio como uma opção de presente. Use esse tempo para criar uma contagem regressiva, mostrar os bastidores da produção e explicar os diferenciais de cada item. Assim, quando chegar a semana da data, o cliente já estará convencido a fechar com você.
💡 Lembre-se: a repetição da mensagem daquele produto em diferentes formatos de conteúdo ajuda o seu cliente a reter a informação e considerar a sua marca na hora da compra.
3. Garantir que não falte mercadoria
Não tem nada mais frustrante do que o cliente chegar com o cartão na mão e você ter que dizer que o produto acabou. O planejamento ajuda a entender o seu limite de produção ou revenda.
Sabendo exatamente o que você vai oferecer, fica mais fácil controlar o estoque e garantir que todas as encomendas sejam entregues com a mesma qualidade, sem correria de última hora que possa comprometer o acabamento.
4. Defina o preço dos seus produtos
Definir o preço correto dos produtos que você vai vender no Dia das Mães é fundamental para você não gastar mais do que cobra ou ter uma margem de lucro muito pequena. Você precisa colocar na ponta do lápis suas despesas, custos e mão de obra.
Quer definir o preço do seu produto corretamente? Acesse a nossa calculadora de preço de venda. 💰
Em resumo, um bom planejamento faz com que você garanta a qualidade do seu trabalho em todas as etapas: desde a relação com os fornecedores até a entrega do produto ao seu cliente.
O que vender no Dia das Mães para ter mais lucro?
A escolha do produto deve levar em conta oseu nicho, mas existem categorias que costumam performar bem nessa época. Confira 15 ideias para vender no Dia das Mães:
1. Kits de autocuidado
Monte cestas com sabonetes artesanais, hidratantes e máscaras faciais. O foco aqui é o “momento de descanso” da mãe.
2. Doces e confeitaria gourmet
Caixas de brigadeiros temáticos, bentô cakes ou fatias de tortas bem decoradas têm saída garantida. Explore embalagens atraentes e até mesmo um lacinho para dar aquele toque final de capricho.
Veja: Como começar a vender doces do zero? Guia completo para iniciantes
3. Acessórios personalizados
Colares com as iniciais dos filhos ou pulseiras que contam histórias geram uma conexão emocional forte.
4. Plantas e flores diferenciadas
Em vez do buquê tradicional de plantas que morrem mais rápido, aposte em orquídeas ou vasos decorativos que duram mais.
5. Cestas de café da manhã
Um clássico que não falha. O segredo é incluir itens frescos, opções diferentes, marcas de qualidade e um cartão escrito à mão.
6. Artigos de decoração artesanal
Velas perfumadas, quadros com frases inspiradoras ou vasos de cerâmica feitos à mão estão em alta.
7. Vestuário temático
Camisas “tal mãe, tal filho” ou roupas confortáveis para ficar em casa (homewear). Você também pode investir nos pijamas personalizados que tem o rosto do filho: traz aquele toque de humor e leveza para essa data.
8. Experiências em forma de voucher
Se você presta serviços (como manicure ou massagem), crie um cartão-presente físico bem bonito.
9. Papelaria criativa
Agendas personalizadas, planners ou álbuns de fotos para registrar momentos em família.
10. Kits de cozinha prática
Para as mães que amam cozinhar, kits com temperos artesanais e utensílios de madeira gravados.
11. Joias afetivas ou recordações
Eternizar momentos com pingentes que levam o primeiro desenho do filho ou até recordações de amamentação têm um grande significado. Produtos que ativam a memória afetiva são uma ótima aposta para investir no seu negócio.
12. Kits de petiscos e vinhos
Para as mães que curtem um momento de lazer e é fã de vinho, monte kits com queijos, geleias e uma boa bebida. É o presente perfeito para as mães que amam degustações e aquele momento de descontração com um bom vinho e petiscos.
13. Assinaturas de serviços locais
Crie pacotes mensais, como “um buquê por mês” ou “um kit de doces por mês”, garantindo venda recorrente.
14. Consultoria de imagem ou estilo
Se você trabalha com moda, venda um pacote de análise de coloração pessoal ou organização de guarda-roupa. É ótimo para as mães que são ligadas ao mundo da moda.
15. Oficinas Criativas
Venda um kit que vem com o material e um link para uma aula online ou presencial onde mãe e filho fazem algo juntos. É a experiência perfeita para quem quer passar aquele tempo de qualidade com a mãe.
Como se destacar e vender mais no Dia das Mães?
Ter o produto certo é apenas metade do caminho. No dia a dia do seu negócio, a forma como você facilita a vida do seu cliente é um fator decisivo para fechar a venda.
Use o link de pagamento ao seu favor 🔗
Muitos filhos moram longe de suas mães e querem garantir o presente à distância. Oferecer um link de pagamento seguro permite que você venda pelo WhatsApp ou Instagram sem burocracia.
Com o link de pagamento Ton, você envia o link, o cliente paga por cartão ou Pix de forma totalmente segura, e você organiza a entrega. É só fazer o download do App Ton, abrir sua conta Ton e começar a vender usando o link de pagamento.
Capriche na embalagem 🎀
No Dia das Mães, a embalagem faz parte do presente e da experiência. Às vezes, o cliente escolhe você porque sua caixa é mais bonita ou já vem pronta para entregar. Invista em fitas, papéis de seda e um aroma agradável na embalagem; esses detalhes mostram cuidado.
Ofereça facilidade no recebimento 💳
Nada pior para uma venda do que o cliente querer pagar e você não ter a opção que ele precisa. Ter uma maquininha de cartão que aceita as principais bandeiras e oferece as melhores taxas do mercado garante que você não perca dinheiro na hora de passar o cartão.
O que fazer se o estoque estiver parado?
Se você tem produtos de coleções passadas, o Dia das Mães é o momento de criar ofertas “compre e ganhe”. Por exemplo: na compra de um perfume, o cliente ganha uma necessaire que estava parada no estoque. Isso aumenta o valor percebido do presente e limpa suas prateleiras para as próximas novidades.
Aproveite que a data mexe com a emoção das pessoas. Poste fotos reais dos seus produtos, conte as histórias por trás da sua marca e mostre que, ao comprar de você, o cliente está apoiando um negócio local que entende o valor de cada detalhe.
Agora que você já tem ideia de o que vender no Dia das Mães, precisa ter as ferramentas certas para cobrar seus clientes com rapidez e segurança. Conheça as soluções do Ton e veja como suas vendas podem decolar nessa data comemorativa com o parceiro ideal para o seu negócio. 💖💵
